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二線手機品牌熱銷:奇酷錘子搶占市場

來自:聯合企邦

2015-08-28

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二線手機品牌熱銷:奇酷錘子搶占市場

大連建站資訊:一個是出自被譽為“相聲演員”羅永浩的堅果手機、一個是來自號稱“斗戰勝佛”周鴻祎(微博)的奇酷手機,身披互聯網戰袍的他們這兩日著實吸引了無數眼球。但興奮騷動之后,面對的是中國智能手機市場紅海中慘烈競爭的現狀,這些剛剛嶄露頭角的二線互聯網手機品牌該如何生存?

目前,中國智能手機市場第一波紅利已終結,以國際品牌蘋果三星,國產品牌華為、小米、聯想、中興、vivo等領跑者為主的跑馬圈地基本完成,而除了一線陣營品牌,還有魅族、一加、樂視、錘子、奇酷、 ZUK、金立等諸多國產手機品牌在搶奪有限的市場份額。

更危險的是,市場研究機構IDC的報告顯示,今年第一季度中國智能手機市場出現了6年來的首次季度出貨量同比下滑的情況;而Gartner的最新統計報告也顯示,今年第二季度,全球智能手機銷量增長13.5%,而中國智能手機銷量卻下降4%。

更多的玩家,卻面對更小的市場容量,留給所有人的疑問是,手機市場未來會加速洗牌變得更加集中,還是會因為充分競爭反而更加分化?

“樂觀的現象在于,相比功能機時代,目前的手機市場其實高度分散,除了蘋果、三星、華為、小米等還有諸多玩家,各家的份額都非常接近。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技。

悲觀的一面則在于,智能手機市場還看不到下一個風口是什么,對于小的玩家而言,突破現有市場格局機會渺茫。

當年小米的異軍崛起是因為趕上了移動互聯網風口,和非智能手機向智能手機轉換帶來的換機潮,順勢而為,想不成功都難。“站在風口上,豬也能飛起來”,這就是雷軍(微博)所闡述的成功之道。

對于新的挑戰者而言,風口期已過,通過某一個特定功能或者賣點主打細分市場,成為了目前二線互聯網品牌手機的最大法寶。

“如果是用傳統的打法,再去模仿小米魅族、或者華為,基本已沒有機會,但無論是產品創新或者是技術創新,我覺得手機行業還是有機會的。”昨日接受騰訊科技等采訪時,360董事長周鴻祎表示。

主打特定功能和細分市場

以昨日發布的奇酷手機而言,周鴻祎238天打造的手機賣點落在了其擅長的“安全”上。他認為,人們可以不為安全買手機,但我就是要做一部不丟錢的手機。他甚至在現場為每位用戶打包票,使用奇酷手機的用戶,如果因為技術安全的問題被騙,奇酷財產險最高賠付12萬元。

雖然手機安全問題是目前行業的一大詬病,尤其是Android泛濫的惡意程序,但在當下用戶實際購買手機的意愿中,安全卻并不是第一位。根據去年某海外機構的研究顯示,用戶表示手機花哨的功能不是他們需要的,相反他們只希望手機能夠使用更長時間。有89.2%的人表示電池長壽命讓他們更愿意購買智能手機,這是最大的影響。

同樣,來自企鵝智酷今年6月的最新研究報告顯示,在過萬用戶的調查樣本中,用戶不喜歡體驗糟糕的廉價手機,相比之下,他們更愿意花費一定費用,享受配置更高的設備。調查中,愿意為高配置手機支付費用的用戶達到32.3%,是不愿付費用戶的2.6倍。而具體到購買意愿,用戶對提升電池續航的付費意愿最高。

電池壽命對消費者最重要是有道理的,因為現在智能手機用戶大部分時間都花在手機上。有調查顯示,中國人每天超過3小時用在看智能手機上,所以續航才是目前用戶購買手機時最看重的要素。

反觀周鴻祎喜歡手機品牌、也是其未來對標的華為,歷經四年才小有收獲,靠的不是某個功能的搏位,而是綜合品質的提升,尤其是在研發創新的高投入。

“我們的研發投入是國內同行的很多倍,主要就是創新的投入。”華為終端董事長余承東之前對騰訊科技表示。

除了奇酷,樂視、一加等廠商都有自己的獨特定位,如樂視主打生態概念,一加提前布局海外市場,可以遇見的是,中國市場飽和后,巴西、印度等國外細分市場也成為國產手機接下來業務擴張的重點。

面臨渠道和供應鏈大考

此一時非彼一時,經歷了電商輝煌期之后,在與傳統手機品牌比拼中,互聯網手機品牌在產品體驗上無法滿足用戶需求一直是被消費者詬病的地方,“就算吹得多好,摸不著還是不敢買。”在不少消費者心目中,手機的體驗對于消費行為顯得至關重要。而對于互聯網手機品牌而言,生存面臨的最大難題是渠道的操盤能力和供應鏈的把控能力。

錘子手機的銷量一直是業績關注的一個焦點,是因為對于大講高配置、高性價比的傳統手機品牌而言,大家想知道靠情懷的互聯網打法能持續多久。在堅果品牌發布會上,羅永浩終于交待了不及預期的成績,第一代錘子手機14個月僅賣出25.5萬部,平均一個月不到2萬部。除了產品定位和品牌認知本身外,背后折射出的問題是對渠道操盤的經驗不足。

很多人認為小米是互聯網手機的典型,但實際上,小米手機很多都是靠線下渠道銷售出去,錘子沒有線下渠道,完全靠微薄傳播和官網預定,其結果可想而知。

GFK發布的數據顯示,2014年四季度,國產手機線上渠道銷量達2500萬臺,2015年一季度僅為1900萬臺,環比下降22.6%,線下渠道的實際銷量則從7600萬增加到7700萬臺。

“和錘子T1不同堅果在立項之初,便開始和ODM合作伙伴以及渠道方,探討設計、產能、鋪貨等諸多問題。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技。

不僅僅是錘子手機,樂視手機初期的銷量也不盡人意。據知情人士向騰訊科技透露,樂視手機初期問題主要是在供應鏈上,因為樂視公布Bom單按量產成本定價,引發競爭對手和供應鏈廠商的強烈不滿,以至于影響了最終供貨。其次,樂視在渠道的把控上也有所欠缺,在初期手機只通過線上銷售,如果不是迅速拓展線下渠道,突破100萬部的銷量恐怕不止3個月。

對于奇酷手機的備貨量,周鴻祎在接受媒體采訪時坦言,“目前青春版沒有問題,但是至尊版和旗艦版由于工藝的要求,我們還在加快解決。” 要知道,樂視入股酷派成為第二大股東,同樣也間接成為奇酷的股東,三方在供應鏈你爭我奪的局面可以想象的到。

據騰訊科技了解,奇酷手機除了在線上開售外,也將拓展線下渠道。“我們現在在考慮建立自己的線下渠道,線下和線上是完全互動的”周鴻祎表示。據悉,奇酷已與全國最大的手機專業連鎖商迪信通有過接觸。而為了增進渠道操盤的能力,周鴻祎還暗自聘請了業內知名手機品牌前高管做顧問。

市場生存空間有限

2015年上半年中國手機市場的競爭愈發激烈,各廠商背負的產品壓力、市場壓力更大,大量的事實正在證明,手機市場最輝煌的時刻已經過去。

有數據顯示,2015年1-6月中國手機市場上共生產手機7.61億臺,同比下降4.55%。整體來看,手機市場的原生需求已經漸趨飽和,主要是用戶更新換代的需求在支撐著市場的增長。從市場份額來看,蘋果、三星、“中華米聯魅”、vivo、OPPO等已瓜分了國內90%以上的市場。

從價格競爭來看,國內市場千元以下依然是小米的天下,中端產品華為、vivo、OPPO、魅族表現突出,高端方面蘋果、三星優勢依然明顯,華為與其距離正在縮短。

GFK 發布的7月數據顯示,在1000-1500元價位上,華為旗下的榮耀品牌占比達16%,主要得益于華為榮耀4C、榮耀6等機型的出色表現;而在1500-2000元段上,vivo則占據了16.8%的份額,3000元以上主要是華為mate 7。

綜上,趨于飽和的市場以及相對穩定的格局,留給互聯網品牌手機生存的空間已非常狹小。

對于最近半年互聯網公司進入手機領域,余承東更是認為很大一部分都會失敗。他認為,今后三到五年,大部分手機終端廠家都會消失。

對于奇酷、堅果、努比亞、一加、ZUK等互聯網手機品牌而言,接下來為爭奪市場和用戶,競爭壓力勢必加大,生存空間自然相對緊張。業內分析人士指出,互聯網手機品牌目前雖然市場份額不高,但對傳統品牌多少造成了一定沖擊,這也導致這些品牌將會更大力度拓展市場,在各方競爭的攪局下,國產品牌洗牌將提前到來。

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